Comment Augmenter le Trafic Organique de 83% en 3 Mois : Cas ThyssenKrupp Encasa

Présentation Client

• Entreprise : ThyssenKrupp Encasa (division ascenseurs/monte-escaliers)
• Site web : E-commerce BtoB avec générateur de devis en ligne
• Produits principaux :
  • Mini-ascenseurs privatifs
  • Monte-escaliers électriques
  • Solutions PMR (Personnes à Mobilité Réduite)
• Concurrence : Marché mature, acteurs établis (Stannah, Otis, Schindler)

📊 Répartition Sources Leads (344 devis totaux)

• Moteurs de recherche (SEO) 31%
  107 leads SEO
• Google Ads (SEA) 42%
  145 leads SEA
• Direct (saisie URL/favoris) 18%
  62 leads directs
• Referral (partenaires, comparateurs) 9%
  30 leads referral

🔍 Outils & Actions

1. Screaming Frog Spider : Crawler site complet (limiter 10k URLs si nécessaire)
2. Identifier pages à désindexer :
   • Filtres de recherche (?filter=, ?sort=)
   • Pages pagination au-delà de page 3 (/page/4/, /page/5/...)
   • Pages 404 indexées (vérifier GSC)
   • Contenu dupliqué (variantes produits sans valeur ajoutée)
3. Action : Ajouter <meta name="robots" content="noindex,follow"> ou via robots.txt (Disallow: /search/)

✏️ Checklist Optimisations

A. Balises Hn

• 1 seul H1 par page = titre principal + KW prioritaire
• H2 pour sections (caractéristiques, avis, FAQ)
• H3 pour sous-sections si nécessaire
• Template H1 produit : [Produit] [Bénéfice] : [CTA] | [Marque]
  Exemple : "Mini Ascenseur 2 Personnes : Devis Gratuit 24h | ThyssenKrupp"

B. Balises Title

• Longueur : 50-60 caractères (affichage complet SERP)
• Structure : [KW Principal] | [Modificateur] - [Marque]
• Exemples avant/après :
  • ❌ Avant : "Accueil - ThyssenKrupp Encasa"
  • ✅ Après : "Ascenseur & Monte-Escalier | Devis Gratuit - ThyssenKrupp"

C. Attributs Alt Images

• Format : [Produit] [Caractéristique] [Marque]
• Exemple : alt="Monte escalier tournant électrique ThyssenKrupp modèle Flow 2"
• Éviter : "Image 1", "Photo produit", alt vides

🔗 Framework de Linking

Architecture en Silos Thématiques

Accueil
│
├── Ascenseurs Privatifs (page pilier)
│   ├── Mini ascenseurs 2 places
│   ├── Ascenseurs maison 3 étages
│   ├── Ascenseurs PMR
│   └── Guide : "Combien coûte un ascenseur privatif ?"
│
├── Monte-Escaliers (page pilier)
│   ├── Monte-escalier droit
│   ├── Monte-escalier tournant
│   ├── Monte-escalier extérieur
│   └── Comparatif : "Monte-escalier vs ascenseur"
│
└── Aides & Financements (page support)
    ├── Crédit d'impôt 2013
    ├── Aides ANAH
    └── Financement en 10x sans frais

Règles de Linking

1. Page pilier → Produits enfants : 10-15 liens contextuels (dans paragraphes)
2. Produits → Page pilier : 1 lien breadcrumb + 1 lien contextuel
3. Produits → Produits complémentaires : Bloc "Produits associés" (4-6 items)
4. Ancres variées :
   • 60% exact match : "mini ascenseur 2 places"
   • 30% partial match : "découvrez notre ascenseur compact"
   • 10% branded : "gamme ThyssenKrupp Encasa"

📊 KPIs à Tracker (Reporting Bi-Mensuel)

• GSC (Search Console) :
  • Impressions totales
  • Clics organiques
  • CTR moyen
  • Position moyenne (filtrée par catégorie produit)
• Google Analytics :
  • Sessions organiques
  • Taux rebond pages produits (objectif <45%)
  • Conversions objectif "Demande devis"
  • Valeur par session (si e-commerce activé)
• Rank Tracker (Ahrefs/SemRush) :
  • Top 10 keywords count
  • Visibilité score (0-100)
  • Évolution positions concurrents directs

🚀 Leviers Complémentaires

1. Content Marketing :
   • Publier 2-4 guides/mois (1500-2500 mots) : "Comment choisir son monte-escalier en 2013 ?", "Réglementation ascenseurs privatifs"
   • Intégrer FAQ Schema.org (rich snippets)
2. Link Building :
   • Communiqués de presse (nouveaux modèles, certifications)
   • Annuaires professionnels (Batiweb, Pages Jaunes Pro)
   • Partenariats architectes/prescripteurs
3. Optimisation Conversions :
   • A/B test formulaires devis (réduire champs obligatoires)
   • Ajout chatbot qualification leads
   • Pages landing dédiées campagnes (SEO + SEA cohérence)

Baisse Conversions Monte-Escaliers (-15.7%)

Cause identifiée :

• Saisonnalité : pic demandes décembre (crédits impôts année fiscale)
• UX landing pages : formulaire 8 champs trop long (taux abandon 42%)
• Concurrence AdWords : 3 nouveaux acteurs agressifs (Stannah, Acorn)

Actions correctives Phase 2 :

1. Simplifier formulaire : 4 champs (nom, tel, CP, message optionnel)
2. Ajouter chat proactif sur pages produits monte-escaliers
3. Créer landing dédiée "Offre Printemps" (contre-saison)